Authentic Deception or the Ethos Paradox of Social Media Influencers: Female Emirati Consumers’ Perception of Instagram Models

Autor

  • Gulnara Z. Karimova AMERICAN UNIVERSITY IN THE EMIRATES, DUBAI
  • Denisa Nicoleta Alexe Marketing Executive at Majid Al Futtaim

DOI:

https://doi.org/10.29107/rr2021.2.8

Słowa kluczowe:

modelki, Instagram, influencerzy, wpływ, retoryka wizualna, marketing w mediach społecznościowych

Abstrakt

Instagram, jako najszybciej rozwijające się medium społecznościowe wykorzystywane przez młodych ludzi w Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA), jest doskonałą przestrzenią do reklamowania marek. Niniejszy artykuł przedstawia analizę instagramowych postów z Emiratów, która wskazuje najlepiej dopasowane do odbiorców i najskuteczniejsze sposoby wykorzystania modelek w reklamie produktów. Przeprowadzone następnie indywidualne wywiady z konsumentkami z Emiratów pozwoliły określić kryteria, według których oceniają one posty pod kątem zamiaru zakupu. Wyniki pokazują, że istnieją trzy archetypowe modele związane z typami produktów, które dotyczą (1) piękna, (2) zdrowia, (3) mody. Pojawiły się cztery czynniki determinujące decyzje zakupowe: efekt produktu, ekspozycja produktu, skromność modelek i ich poza. Te dwa ostatnie, a przede wszystkim skromność modelki, są prawdopodobnie wyjątkowo istotne dla regionu, biorąc pod uwagę prymat kobiecej skromności w islamskim kanonie. Ponadto większość ankietowanych kobiet podkreślała, że preferuje modelki, które są przykładem realistycznego stylu życia i autentycznej urody. Pragnienie osiągnięcia doskonałości bez wysiłku i pozorny autentyzm to sedno paradoksu etosu modelek na Instagramie. Wartość tego badania empirycznego polega na tym, że pokazuje ono potencjalną pułapkę dla reklamodawców - założenie, że zaangażowanie do reklamy znaczących influencerów gwarantuje zwiększenie sprzedaży. Ponadto wyniki badania wyjaśniają, jak działa poparcie na Instagramie w danym kontekście geopolitycznym i proponują wytyczne dotyczące optymalizacji reklam na Instagramie.

Bibliografia

Arun, A.P. & Raheja, P. 2006. “Managing celebrities as brands: Impact of endorsements on celebrity image.” In Creating images and the psychology of marketing communication, ed. Lynn R. Kahle & Chung-Hyun Kim. Mahwah, New Jersey, London: Lawrence Erlbaum Associates.

Bhaskar, L. N., 2019. “Communicating through the grids of instagram.” Mass Communicator: International Journal of Communication Studies, Vol.13 (4), pp. 23-27.

Campos, A., Marcos, J.A., & Gonzales, M.A. 1999. “The emotionality of words as related to the vividness of imagery and concreteness.” Perceptual and Motor Skills, Vol. 88 (3), pp. 1135–1140.

Chaudhuri, A., & Buck, R. 1995. “Media differences in rational and emotional responses to advertising.” Journal of Broadcasting and Electronic Media, Vol. 39 (1), pp. 109–125.

Doss, S. 2011. “The transference of brand attitude: the effect on the celebrity endorser.” Journal of management and marketing research, Vol. 7 (1), pp. 1-15.

“Dubai’s top social influencers on Instagram” (August 11, 2016). Arabia Business. Retrieved from http://www.arabianbusiness.com/photos/dubai-s-top-social-influencers-on-instagram-642153.html?page=4&img=4

Fleck, N., Korchia, M. & Isabelle Le Roy. 2012. “Celebrities in advertising: looking for congruence or likability?” Psychology & Marketing, Vol. 29 (9), pp. 651-662.

Eisend, M. & Langner, T. 2010. “Immediate and delayed advertising effects of celebrity endorsers’ attractiveness and expertise.” International Journal of Advertising, Vol. 29 (4), pp. 527-546.

Escalas, J. E. & J. R. Bettman. 2009. “Connecting with celebrities: Celebrity endorsement. Brand Meaning and Self-Brand Connections.” Journal of Advertising, 46 (2), pp. 297–308

Erdogan, B. Z., & Baker, M. 2000. “Towards a practitioner-based model of selecting celebrity endorsers.” International Journal of Advertising, Vol. 19 (1), pp. 25-42.

Erdogan, B. Zafer, Michael J. Baker, & Tagg, S. 2001. “Selecting celebrity endorsers: The practitioner’s perspective.” Journal of Advertising Research, Vol. 41 (3), pp. 39-48.

Gupta, R., Kishor, N. & Verma, D. P. S. 2017. “Construction and validation of a five-dimensional celebrity endorsement scale: introducing the pater model.” British Journal of Marketing Studies, Vol. 5 (4), pp. 15-35

Higgins, C., & Walker, R. 2012. “Ethos, logos, pathos: Strategies of persuasion in social/environmentalreports.” Accounting Forum, Vol. 36 (3), pp. 194–208

Hill, C. A. 2004. “The psychology of rhetorical images.” In Defining visual rhetorics, ed. Charles A. Hill & Marguerite Helmers. Mahwah, New Jersey, London: Lawrence Erlbaum Associates.

Hollensen, S. & Schimmelpfennig, C. 2013. “Selection of celebrity endorsers: A case approach to developing an endorser selection process model.” Marketing Intelligence and Planning, Vol. 31 (1), pp. 88-102

Lavrakas, P.J. 2008. Intercoder Reliability. Sage Research Methods. In Encyclopedia of Survey Research Methods, ed. Paul J. Lavrakas, http://dx.doi.org/10.4135/9781412963947.n228

Logan, R. 2015. “Instagram model: I make more money from posting a single selfie than doing four days’ work.” Mirror UK. https://diamondcelebrities.org/2015/12/12/i-make-more-money-fromposting-a-single-selfi e-than-doing-four-days-work-instagram-model/

Mañas-Viniegra, L., Veloso, A. I., & Cuesta, U. 2019. “Fashion promotion on Instagram with eye tracking: curvy girl influencers versus fashion brands in Spain and Portugal.” Sustainability, Vol.11 (14), pp. 1-13.

McCracken, G. 1989. “Who is the celebrity endorser? Cultural foundations of the endorsement process.” Journal of Consumer Research, Vol. 16 (3), pp. 310–321.

Mediakix 2017. The six most popular types of Instagram influencers. April 2017.

Messina, J. & Lindell, A. K., 2020. “Instagram Advertisements Favor the Left Cheek.” Cyberpsychology, Behavior, and Social. Networking, Vol. 23 (11), pp. 768-772.

Mittelstaedt, J.D., Riesz, P.C., Burns, W.J. 2000. “Why are endorsements effective? Sorting among theories of product and endorser effects.” Journal of Current Issues and Research in Advertising, Vol. 22 (1), pp. 55-65.

Mohammad, O. A. Z., & T. Bataineh Mohammad 2011. “The effect of using celebrities in advertising on the buying decision: an empirical study on students in Jarash private university.” American Journal of Scientific Research Vol. 13 (2), pp. 59-70.

Ohanian, R. 1990. “Construction and validation of a scale to measure celebrity endorsers’ perceived expertise, trustworthiness, and attractiveness.” Journal of Advertising, Vol. 19 (3), pp. 39-52.

Sambath, P. & Jeng, D. J. F. 2015. The effects of celebrity endorsers on brand personality, brand trust, brand preference and purchase intention. In In The Sustainable Global Marketplace, ed. Mary Conway Dato-on, 435-439. Springer, Cham.

Solomon, M. R. 2009. Consumer behavior: Buying, having, and being, Upper Saddle River, NJ: Pearson Education, Inc./Prentice Hall.

Statista 2014. “Age distribution of active social media users worldwide as of 3rd quarter 2014, by platform” Retrieved from https://www.statista.com/statistics/274829/age-distribution-of-activesocial-media-users-worldwide-by-platform

Yılmaz, R. A. & Ersavaş, S. 2005. How does the celebrity work for brand? An analysis on Turkish TV advertising. In 3rd International Symposium Communication in the Millennium, Vol. 1 (2), pp. 50-415.

Downloads

Opublikowane

2021-06-30

Jak cytować

Karimova, Gulnara Z., i Denisa Nicoleta Alexe. 2021. „Authentic Deception or the Ethos Paradox of Social Media Influencers: Female Emirati Consumers’ Perception of Instagram Models”. "Res Rhetorica" 8 (2):130-43. https://doi.org/10.29107/rr2021.2.8.